Julkampanjen är för många organisationer den absolut viktigaste intäktskällan under året, men när du bara tar emot engångsgåvorna och tackar för dem går du miste om det verkliga guldet: trogna nya månadsgivare som ger under hela året.
Detta är en uppmaning att ta dina julgivare på allvar
Våre beste tips | Blogg
Få maximal utdelning av julkampanjen!
Att bygga upp en bas av privata månadsgivare är något av det smartaste du kan göra som organisation. Statligt stöd beror på politisk vilja, välvilja och utrymme i allt stramare offentliga budgetar, stöd från fonder och stiftelser är mycket värdefullt, men varierar från år till år.
Engångsgåvor är svåra att förutse i förväg och stora engångsgåvor – som testamentariska gåvor – är ännu svårare att förutse innan de plötsligt kommer. När allt kommer omkring ger en lojal och väl omhändertagen bas av månadsgivare en ekonomisk förutsägbarhet och stabilitet som är svår att hitta någon annanstans.
Arbetet med att bygga upp en månadsgivarbas är inte gjort med en enda julkampanj, men det är ändå ett fantastiskt tillfälle att bjuda in supportrar till ett mer formellt givarförhållande. Det finns förstås flera sätt att göra detta på, och här är två konkreta sätt du kan göra det med TM.
"Arbetet med att bygga upp en månadsgivarbas görs inte med en enda julkampanj, men det är ändå ett fantastiskt tillfälle att bjuda in supportrar att bli månadsgivare."
Julkampanjen är en DM till hela databasen (både sporadiska och fasta supportrar), plus några tusen köpta kalla adresser. Jul-DMen uppmanar till att ge en engångsgåva.
Vi föreslår följande uppföljning: Efter kampanjen kontaktar du alla sporadiska givare i basen (oavsett om de gav på DMen), samt alla kalla adresser som gav på DMen.
Förväntad konvertering till månadsgivare: 12,5 % av dem vi når per telefon.
Julkampanjen är digital och går främst i sociala medier. Call to action är en Swish-gåva. De som ger en Swish-gåva får ett omedelbart tack och bjuds in att bli månadsgivare digitalt.
Vi föreslår följande uppföljning: Vi följer upp med ett telefonsamtal till dem som inte tackade ja till att bli månadsgivare direkt och bjuder in dem att bli månadsgivare.
Förväntad konvertering till månadsgivare: 10 % av dem vi når per telefon.
Två olika julkampanjer, ganska lik uppföljning
För vissa av organisationerna vi arbetar med är julkampanjen den huvudsakliga källan till nya månadsgivare under året, och ett telefonsamtal visar sig gång på gång vara det absolut bästa sättet att konvertera sporadiska julgivare till lojala månadsgivare.
Så varför inte testa denna målgrupp för konvertering till månadsgivare? När du ger dina sporadiska supportrar möjligheten att stödja hjärtefrågan regelbundet får du en större månadsgivarbas, och dina givare får möjligheten att bidra på ett sätt som verkligen gör skillnad. Win-win!
